Как я перестраиваю ИТ-компанию: от интегратора к системе поиска новых бизнесов
Я много разбираю чужие бизнесы и предлагаю предпринимателям гипотезы. Сейчас по тем же алгоритмам пересобираю собственную ИТ-компанию.
Автор
Денис Логинов
Эффективные совещания: информацию - до встречи, решения - на встрече
После множества внедрений, консультаций и разборов бизнеса я пришёл к простой модели: до встречи - информация и подготовка, на встрече - мышление и решения, после встречи - действия.
Как находить новые ниши и бизнес-идеи через изменения рынка
Вместо поиска готовых бизнес-идей я смотрю на изменения: кто после них выиграл, кто проиграл, какие работы пришлось выполнять иначе и за решение каких новых задач рынок уже готов платить.
Telegram-магазин или рост продаж: что на самом деле продавать клиенту
Один и тот же Telegram или MAX Mini App можно продавать как разработку, как интернет-магазин или как часть системы роста продаж. Разбираю, как меняется рынок, чек, ответственность и способ поиска клиентов.
Сервисы для владельцев собак: где бизнес зарабатывает после продажи щенка
Продажа щенка заканчивается один раз, а расходы и задачи владельца продолжаются годами. Разбираю, может ли на этом появиться повторяемая бизнес-модель.
Как рекламное агентство выросло до нескольких миллионов рублей чистой прибыли в месяц
Анонимизированный бизнес-кейс рекламного агентства: путь от небольших чеков до нескольких миллионов рублей чистой прибыли, переход на процент от рекламного бюджета, крупные клиенты и ключевые решения роста.
Партнёрство, свой бизнес или нишевое агентство: три пути к 3 млн рублей прибыли
Разбираю три модели для маркетолога: партнёрство за процент, собственная компания и нишевое агентство. Сравниваю управляемость, риски и путь к целевой прибыли.
Как ставить цели на неделю и месяц: декомпозиция до управляемых действий
Большая цель задаёт направление. План на неделю или месяц начинается после того, как цель декомпозирована до действий, которые можно выполнить и проверить по факту.
Один массаж - разные продукты: как задача клиента меняет бизнес-модель
Один и тот же массаж можно покупать ради восстановления, удобства, подарка или решения конкретной проблемы. Для бизнеса это разные продукты с разными конкурентами и каналами продаж.
Когда партнёр действительно нужен в бизнесе
Партнёрство для меня теперь начинается не с поиска подходящего человека, а с вопроса: что именно я не могу достаточно быстро и разумно получить без совместной собственности.
Как получать обратную связь от рынка: мой принцип «сеять семена»
Почему я перестал ждать, что хороший продукт заметят сам по себе, и начал системно создавать десятки и сотни точек контакта с рынком.
Как масштабировать контент-агентство без кратного роста операционки
Что выгоднее агентству: брать больше клиентов, увеличивать контракт или переходить на performance. Разбираю сигналы, риски и первый эксперимент.
Мой предпринимательский путь: почему после разных бизнесов я снова выбрал IT
Почти два десятилетия в бизнесе: IT, digital, автоматизация, другие бизнес-модели и выводы, из-за которых я снова сознательно выбираю цифровые проекты.
Я думал, меня раздражает шрифт. Оказалось, читать мешает не только он
Я хотел просто поменять шрифт в блоге, но после разбора 15 корпоративных блогов понял: удобство чтения складывается из целой системы параметров.
Как агентству выбрать нишу для роста: считать нужно не только свою экономику
Как выбрать вертикаль для агентства: оценить рынок, маржу, повторные продажи, LTV, допустимый CAC и понять, можно ли тиражировать одну модель между клиентами.
Как выбрать бизнес-модель, если все варианты кажутся разумными
Что делать, когда у бизнеса уже есть несколько логичных направлений роста, но неизвестно, все ли варианты вообще попали в поле зрения.
5 млн прибыли у интегратора Битрикс24: точка А, точка Б и ограничения роста
Разбор экономики интегратора Битрикс24: как от 1 млн выручки перейти к 5 млн чистой прибыли и какую компанию придётся для этого построить.
Ошибиться нормально. Не пытаться исправить - нет
Сама ошибка ещё не говорит, что перед вами плохой специалист. Гораздо больше о человеке и компании говорит то, что они делают после ошибки.
YGoal: управляемый маршрут или изменение поведения?
YGoal обещает превратить разрозненные материалы компании в управляемый маршрут с тестами, практикой и допуском к работе. Я разбираю, что в этом обещании уже понятно, а что мне хотелось бы увидеть яснее.
amoCRM: не теряйте клиентов или увеличьте продажи?
В моей практике клиент мог потеряться ещё до попадания в CRM, внутри формального ведения сделки и даже после указанного следующего шага. Поэтому формула не терять клиентов для меня шире, чем просто собрать обращения из каналов.
Профессионал управляет рисками, а не просто выполняет работу
В сложном сервисе клиент не должен сам связывать участников, восстанавливать договорённости и замечать остановку проекта. Формулирую стандарт, который хочу перенести в Дожми Продажи.
Roistat: где заканчиваются данные и начинается решение
Я видел настроенные отчёты Roistat, сам настраивал сквозную аналитику через Битрикс24 и наблюдал разработку отдельной аналитической платформы. Главный вывод из этого опыта: аналитика может сузить неопределённость, но не восстановить весь реальный путь клиента.
Glabix: встречи без встреч и граница асинхронного видео
Glabix сразу навёл меня на реальные рабочие сценарии с дизайнерами и разработчиками. Но формула про встречи без встреч оказалась для меня слишком широкой: передать контекст и вместе принять решение - не одна и та же работа.
Битрикс24 помогает бизнесу работать: почему широкий оффер не выглядит пустым
Первый практический разбор серии: широкий оффер Битрикс24 держится не на одной фразе, а на том, как первый экран сразу раскладывает её на рабочие контуры.
Как я буду разбирать первые экраны сайтов глазами клиента
Первая статья серии и открытая методика будущих разборов первых экранов сайтов: что я вижу как клиент, что достраиваю сам и как проверяю свои гипотезы через AJTBD.
Почему ежедневные отчёты в чат быстро превращаются в шум
Я много раз пытался держать руку на пульсе через ежедневные сообщения с показателями. Мы делали такие отчёты для себя, клиентов и внутри платформы. Но цифры приходили, а управленческого решения не появлялось.
Как я несколько раз встретил AJTBD и только потом понял, зачем оно мне
В конце 2025 года в Сколково я впервые услышал про JTBD и AJTBD. Тогда идея показалась логичной, но применить её я не смог.
Реальный запрос клиента ещё не означает, что продукт выстрелит
Мы много раз создавали продукты из реальных запросов клиентов. Проблемы существовали, решения работали, но рынок часто не возникал.
Влияние не равно контролю
Между действием продукта и деньгами клиента находятся промежуточные результаты, решения людей и внешние факторы. Их нельзя склеивать в одну прямую причинность.
Я запустил больше 200 цифровых продуктов. Но 80% выручку приносят примерно десять
С 2017 года я запустил больше 200 продуктов. Около 50 продолжают работать, но примерно 10 дают около 80% выручки. Я хочу понять, почему.
Меня бесит, когда ИТ-компании обещают бизнесу результат
Я сам хочу, чтобы наши продукты приносили клиентам деньги. Именно поэтому меня раздражают обещания роста выручки, в которых вклад сервиса подменяют контролем над всем бизнесом.
Что я должен формализовать до делегирования
Делегировать можно не список действий, а понятный способ получить результат: с критериями качества, границами решений, типовыми ошибками, эскалациями и обязательным повторным измерением.
На какие KPI сотрудник действительно может влиять
Показатель полезен не потому, что его можно посчитать. Он должен быть связан с целью, понятен сотруднику и находиться в зоне реального влияния.
Почему отчётами никто не пользуется: активность против управленческой пользы
Мы месяцами создавали технически сложные отчёты, которые открывали один раз. Проблема была не в BI, а в отсутствии решения после цифры.
Сначала цель, потом инструмент: как выбирать механизм управления
Один и тот же инструмент может помогать или мешать. Разбираю алгоритм, который начинается с проблемы и заканчивается управленческим действием.
Что я увидел внутри Roistat: продукт из своей боли, холодные продажи и регулярный менеджмент
На экскурсии в Roistat меня удивили не дашборды, а отдел холодных продаж из 50 человек. Рассказываю, почему даже известному b2b-продукту нужна жесткая система привлечения.
Зачем я задаю один и тот же вопрос всей команде
Founder-led статья о методе среза по ролям: как один точный вопрос разным отделам показывает, где команда синхронизирована, а где каждый видит только свою часть продукта.
После 100+ бизнес-экскурсий: как смотреть на компании с пользой
После сотни бизнес-экскурсий я понял: польза зависит от целей визита. Разбираю три уровня глубины и режим фокуса.
Мероприятие - это продукт, а не набор слайдов
Мероприятие нужно проектировать не от количества слайдов и минут, а от внимания слушателя, логики повествования и действия, которое должно появиться после.
IT-системы под новый спрос: что придётся пересматривать в процессах и данных
IT-система должна не только фиксировать старый порядок, но и помогать бизнесу быстрее проверять новые гипотезы спроса.
Деньги, доверие и решение о покупке: что теперь нужно доказывать клиенту
Когда цена ошибки растёт, клиент покупает не обещание, а понятное доказательство ценности и снижение риска.
Средний сегмент под давлением: почему старые офферы начинают хуже работать
Средний вариант больше не продаётся автоматически. Клиент либо ищет экономию, либо требует ясного доказательства ценности.
Новый потребитель уже здесь: почему я решил разобрать это исследование
Почему меняющийся потребитель - это не абстрактный тренд, а рабочий вопрос для продаж, офферов и IT-систем.
Я тоже боюсь: как работать со страхом в бизнесе и не отдавать ему управление
Я боюсь - и все равно делаю. Про страх, ответственность и три секунды, которые меняют решение.