Просмотры конкурентов помогают найти гипотезу, но сначала нужно проверить тематику самих видео. Разбираю результаты двух выборок и серии выпусков о компаниях.
Перед новым циклом съёмок мне хотелось понять, какие темы YouTube стоит проверять, а не просто какие каналы набрали больше просмотров. Здесь обнаружилась ловушка: показатели канала ещё не показывают интерес к каждой теме, о которой он снимает.
В двух группах русскоязычных каналов о продажах оказалось 1 430 и 2 029 длинных видео. Но строгая проверка заголовков выделила среди них только 111 и 42 кандидата именно об управлении продажами. Другая тема моего исследования - экономика конкретных компаний - показала противоположный пример: у одного автора нашлась целая серия выпусков с сотнями тысяч накопленных просмотров.
Оба наблюдения полезны, но отвечают на разные вопросы. Мне важно было разобраться, где есть сигнал интереса к теме, а где я рискую принять результат чужого канала за прогноз для собственного.
Почему просмотры каналов не равны просмотрам конкретной темы
Я сравнивал два близких направления: управление продажами и техники продаж. Для каждого в исследовании были отобраны девять русскоязычных YouTube-каналов. В статистику попали видео длительностью от восьми минут с известными датами и просмотрами. Срез данных - октябрь 2026 года.
На исходных данных результат выглядел так:
| Показатель | Каналы об управлении продажами | Каналы о техниках продаж |
|---|---|---|
| Длинных видео в выборке | 1 430 | 2 029 |
| Медиана накопленных просмотров одного видео | 1 612,5 | 3 315 |
| Медиана канальных медиан | 678 | 1 289 |
- Это просмотры, накопленные к моментам фиксации данных, а не просмотры за одинаковый период после публикации.*
В обеих формах расчёта группа каналов о техниках продаж оказалась выше. Но отсюда нельзя сделать следующий, гораздо более сильный вывод: что ролики именно о техниках продаж собирают больше, чем ролики именно об управлении отделом.
Причина вполне предметная. Автор, которого мы относим к управлению продажами, может выпускать ролики про возражения и переговоры. А на канале о техниках продаж могут выходить выпуски про мотивацию менеджеров и устройство отдела. Категория канала говорит об авторе, но не описывает каждый ролик его архива. Это различие важно для моего решения о новых съёмках. Я выбираю не чужой канал, а тему будущего видео.
Что осталось после отбора видео об управлении продажами
Чтобы приблизиться к сравнению тем, отдельно проверили заголовки в обеих группах. Строгий фильтр искал признаки именно управления продажами, а не любых разговоров с клиентами.
| Результат отбора по заголовкам | Каналы об управлении | Каналы о техниках продаж |
|---|---|---|
| Кандидатов об управлении продажами | 111 | 42 |
| Из них опубликовано за 365 дней до среза | 6 | 3 |
Получилось всего 9 свежих кандидатов на две группы каналов. При дополнительной проверке восьми заголовкам удалось уверенно присвоить управленческую тему, а один остался неопределённым.
Но здесь есть другая проблема. Строгий фильтр хорошо сужает список, однако не находит всё подходящее. Например, заголовок «KPI и мотивация в отделе продаж. Теперь менеджеры будут ПРОДАВАТЬ МНОГО!» попал в смешанную категорию из-за слова «продавать». А «Как обучать сотрудников продажам» оказался среди прочих тем, хотя обучение команды относится к задачам управления.
Такие случаи обнаружились при разборе 48 названий. Это была проверка названий, а не просмотр самих видео; 48 примеров не являются случайной выборкой для оценки точности на всём массиве.
Поэтому 111 и 42 - не количество всех видео на тему управления продажами. Это количество кандидатов, удовлетворивших заданным условиям. Проверка 9 свежих названий тоже не превращает их в полный список свежих выпусков.
Вывод для меня: по исходным просмотрам вторая группа каналов сильнее, но сделать такой же рейтинг самой темы управления продажами пока нельзя. Для него сначала нужна подборка видео, содержание которых действительно соответствует теме. Иначе даже правильная арифметика сравнивает не то, что я собираюсь снимать.
Разборы компаний: сильная серия у одного автора
С экономикой конкретных компаний ситуация иная. Меня интересуют выпуски, в которых разбирают, на чём компания зарабатывает, как устроена её модель и какие решения влияют на экономику. Это отличается от общего рассказа об истории известного бренда.
В исследованном архиве канала Глеба Ганжи удалось подтвердить длительность 14 видео: от 16 минут до 32 минут.
Медиана их накопленных просмотров составила 310 861.
У 12 выпусков из этой группы заголовки прямо указывали на экономику или бизнес-модель названной компании, медиана этой более узкой подборки - 331 435 просмотров.
Здесь для меня ценен не один удачный выпуск, а несколько видео одного формата с заметными накопленными просмотрами. Это уже основание рассматривать разборы компаний как тему для дальнейшей проверки.
Но 14 выпусков одного автора - ещё не 14 независимых подтверждений спроса. У других отобранных каналов в доступных данных не хватило сопоставимо подтверждённых длительностей и тематических серий. Неизвестно и то, какая часть просмотров Ганжи пришла органически, насколько помогли его аудитория и возраст выпусков. Поэтому исследование подтверждает результат конкретного канала, но не показывает, что новый канал с тем же форматом получит похожие просмотры.
Как это влияет на выбор моих следующих видео
По продажам и разборам компаний получились два разных результата, поэтому и следующая проверка должна быть разной.
Управление продажами.
Сначала нужно найти свежие выпуски именно об устройстве отдела, руководстве, мотивации и контроле - включая те, которые не прошли строгий фильтр по словам. Проверить их содержание, а затем сравнить просмотры на сопоставимых условиях. Только тогда появится основание судить об интересе к этой теме, а не к смешанным архивам каналов.
Экономика компаний.
Здесь стоит искать сопоставимые серии длинных выпусков у других независимых авторов. Важно отделить собственно разбор бизнес-модели от истории бренда, учесть возраст роликов и, если данные доступны, происхождение просмотров. Иначе успешный пример одного канала останется ориентиром, но не проверкой повторяемости формата.
Это пока вопросы к следующей проверке, а не отчёт о проведённом собственном видеопилоте. Исследование не позволило выбрать одну «лучшую нишу» или оценить будущий охват моего канала.
Зато стало понятнее, на чём нельзя строить решение: на общем количестве просмотров у конкурентов без проверки самих сюжетов. Сначала нужно сравнивать действительно сопоставимые видео. А уже потом решать, какую тему и в каком объёме проверять собственными выпусками.