Брендинговое агентство: конвейер, бутик или авторская студия?
Три варианта роста брендингового агентства: больше заказов, глубокая специализация или выдающийся креатив. Экономика, риски и выбор собственника.
Рубрика
Разборы бизнес-моделей
Разборы того, как компании создают, доставляют и монетизируют ценность, на чём держится экономика и где находятся ограничения модели.
Услуги, обучение или подписка: как агентству выбрать, что продавать
Три способа продавать накопленную экспертизу агентства: работа под ключ, обучение с внедрением и регулярная экспертная помощь. Как сравнить затраты и проверить оплату.
Премиальный сервис ниже точки безубыточности: как я бы строил воронку продаж
Если бы этот премиальный сервис стал моим, я бы сначала доказал путь от целевого касания до дорогого продукта, а уже потом масштабировал трафик, партнёрства и бренд.
Как масштабировать сервис по продаже собак: от 700 тыс. ₽ выручки к росту в 10 раз
Разбираю онлайн-сервис на рынке домашних собак: посредническая модель, около 4 лет работы, десятки гипотез роста и мой путь от текущих 700 тыс. ₽ выручки к безопасной компании и росту в 10 раз.
Компания продаёт рост продаж. Я посмотрел на её собственный бизнес
Красивый кейс по лидам вызвал следующий вопрос: к какому результату продавец своей методологии пришёл в собственном бизнесе? Собрал только публичные данные и отдельно фиксирую, чего они не доказывают.
Сначала разбогатеть в Excel: как рассчитать бизнес-модель от прибыли до сотрудников
Как быстро проверить бизнес-модель до масштабирования: от точки Б к количеству продаж, команде, инфраструктуре, налогам и доле рынка.
Как я перестраиваю ИТ-компанию: от интегратора к системе поиска новых бизнесов
Я много разбираю чужие бизнесы и предлагаю предпринимателям гипотезы. Сейчас по тем же алгоритмам пересобираю собственную ИТ-компанию.
Telegram-магазин или рост продаж: что на самом деле продавать клиенту
Один и тот же Telegram или MAX Mini App можно продавать как разработку, как интернет-магазин или как часть системы роста продаж. Разбираю, как меняется рынок, чек, ответственность и способ поиска клиентов.
Сервисы для владельцев собак: где бизнес зарабатывает после продажи щенка
Продажа щенка заканчивается один раз, а расходы и задачи владельца продолжаются годами. Разбираю, может ли на этом появиться повторяемая бизнес-модель.
Партнёрство, свой бизнес или нишевое агентство: три пути к 3 млн рублей прибыли
Разбираю три модели для маркетолога: партнёрство за процент, собственная компания и нишевое агентство. Сравниваю управляемость, риски и путь к целевой прибыли.
Один массаж - разные продукты: как задача клиента меняет бизнес-модель
Один и тот же массаж можно покупать ради восстановления, удобства, подарка или решения конкретной проблемы. Для бизнеса это разные продукты с разными конкурентами и каналами продаж.
Как масштабировать контент-агентство без кратного роста операционки
Что выгоднее агентству: брать больше клиентов, увеличивать контракт или переходить на performance. Разбираю сигналы, риски и первый эксперимент.
Как агентству выбрать нишу для роста: считать нужно не только свою экономику
Как выбрать вертикаль для агентства: оценить рынок, маржу, повторные продажи, LTV, допустимый CAC и понять, можно ли тиражировать одну модель между клиентами.
Как выбрать бизнес-модель, если все варианты кажутся разумными
Что делать, когда у бизнеса уже есть несколько логичных направлений роста, но неизвестно, все ли варианты вообще попали в поле зрения.
5 млн прибыли у интегратора Битрикс24: точка А, точка Б и ограничения роста
Разбор экономики интегратора Битрикс24: как от 1 млн выручки перейти к 5 млн чистой прибыли и какую компанию придётся для этого построить.
Меня бесит, когда ИТ-компании обещают бизнесу результат
Я сам хочу, чтобы наши продукты приносили клиентам деньги. Именно поэтому меня раздражают обещания роста выручки, в которых вклад сервиса подменяют контролем над всем бизнесом.
Что я увидел внутри Roistat: продукт из своей боли, холодные продажи и регулярный менеджмент
На экскурсии в Roistat меня удивили не дашборды, а отдел холодных продаж из 50 человек. Рассказываю, почему даже известному b2b-продукту нужна жесткая система привлечения.