Компания продаёт рост продаж. Что я увидел в публичных данных о Pinscher

Разбираю публичные данные Pinscher CRM и PinscherSales: два юрлица, выручку, прибыль, численность и ограничения такой проверки глазами потенциального клиента.

В первой части этого исследования я разбирал предложение по лидогенерации для Лаборатория автоматизации «LOG [IN] OFF». Там вопрос был простой:

Что именно доказывают красивые цифры в кейсе?

После этого появился следующий. Допустим, с лидогенерацией всё хорошо. Допустим, связка действительно способна дать мне большой поток обращений.

А к какому бизнес-результату сама компания пришла с той экспертизой, которую продаёт другим?

Для меня это не попытка вынести Pinscher вердикт. Я пересобираю собственную ИТ-компанию и пытаюсь понять, какую модель хочу масштабировать дальше. Поэтому мне важно не только, умеет ли подрядчик получать лиды, но и куда в итоге приводит похожая модель у самого продавца.

И здесь я почти повторил ошибку из первой статьи: увидел одну удобную цифру и едва не остановился слишком рано.

Коротко: что показала публичная проверка

Публичные данные не дали мне простого вывода “сильный” или “слабый” бизнес. Сначала одно юрлицо выглядело для меня скромно. Затем я нашёл второе, увидел очень быстрый рост выручки и команды в 2024 году и был вынужден поправить первоначальную гипотезу.

При этом открытая отчётность не позволяет честно восстановить консолидированную экономику Pinscher. Поэтому для меня эта проверка отвечает не на вопрос “хорошая ли компания”, а на другой:

Похожа ли наблюдаемая траектория этого бизнеса на ту, к которой хочу прийти я сам?

Это не аудит Pinscher

Я не работал в Pinscher и не располагаю внутренними данными компании. У меня нет управленческой отчётности, полной структуры связанных юрлиц, экономики отдельных продуктов, данных о внутригрупповых операциях, инвестициях, выплатах собственникам и разовых расходах.

Мои проекты находятся на пересекающемся рынке CRM, автоматизации и аналитики продаж. Поэтому особенно важно не считать мою собственную интерпретацию за независимый аудит или какой-то вердик. Всё что ниже просто мои размышления при исследовании компании и не более того.

Я делаю только то, что может сделать потенциальный клиент по открытым источникам:

• беру реквизиты с публичных сайтов;
• смотрю данные по юридическим лицам;
• сверяю выручку, прибыль и численность;
• смотрю динамику;
• отдельно фиксирую, чего эти данные не позволяют заключить.

Публичная отчётность даёт сигналы. Но не показывает всю внутреннюю экономику бизнеса.

Что показывают публичные данные Pinscher CRM

На сайте PinscherCRM указано ООО “ПИНЧЕР”, ИНН 5257169600. По бухгалтерской отчётности и данным открытых реестров:

• выручка за 2024 год - 98,003 млн рублей;
• чистая прибыль за 2024 год - 9,226 млн рублей;
• выручка за 2025 год - около 80,62 млн рублей;
• чистая прибыль за 2025 год - 327 тыс. рублей.

Для 2024 года эти значения подтверждаются карточкой РБК на основе бухгалтерской отчётности. Для 2025 года - данными Т-Банка, который указывает, что использует официальные источники.

Первая реакция у меня была довольно прямолинейной:

Компания продаёт улучшение продаж. Почему её собственный финансовый результат выглядит для меня несколько скромные…?

Если бы я остановился здесь, получилась бы очень удобная статья. Но неправильная. Одно юридическое лицо ещё не равно всему бизнесу. И дальше картина заметно изменилась.

Что показывают публичные данные PinscherSales

На PinscherSales указано другое юридическое лицо - ООО “П-СЕЙЛС”, ИНН 5260481344.

По публичным данным его выручка выглядела так:

• 2022 год - около 11,64 млн рублей;
• 2023 год - около 38,34 млн рублей;
• 2024 год - около 169,25 млн рублей;
• 2025 год - около 131,47 млн рублей.

Чистая прибыль:

• 2023 год - около 2,95 млн рублей;
• 2024 год - убыток около 247 тыс. рублей;
• 2025 год - прибыль около 267 тыс. рублей.

Среднесписочная численность:

• 2023 год - 24 человека;
• 2024 год - 77;
• 2025 год - 63.

Эти значения я беру из карточки B2B.house, где для ООО “П-СЕЙЛС” указано, что данные актуальны на 30 июня 2026 года. После этого мой первоначальный вывод пришлось переписать. В 2024 году “П-СЕЙЛС” вырос по выручке более чем в четыре раза и резко увеличил численность команды.

Это уже не похоже на историю:

Они сами не умеют расти.

Публичные показатели ООО “П-СЕЙЛС” за 2024 год показывают обратное: это юрлицо действительно быстро увеличило и выручку, и команду. Для меня это важный момент не только про Pinscher. Это хороший пример того, почему нельзя останавливаться на первой цифре, которая удобно подтверждает твою гипотезу.

Почему Pinscher CRM и PinscherSales я рассматриваю рядом

Юридически ООО “ПИНЧЕР” и ООО “П-СЕЙЛС” - разные общества. Я не считаю их одной компанией в бухгалтерском смысле и не нашёл оснований утверждать, что одно общество владеет другим.

Но на официальной странице бизнес-стажировки Pinscher оба направления представлены внутри одной “Команды Pinscher”: Елена Ливадина обозначена как собственник PinscherCRM, Егор Ливадин - как собственник PinscherSales. Там же компания показывает в одном контексте маркетинг, отдел продаж, ОКК, разработку и CRM-производство.

Для моей задачи этого достаточно, чтобы рассматривать оба юрлица рядом как публично связанные части одного операционного контекста. Но недостаточно, чтобы называть их показатели консолидированной отчётностью группы. Это различие дальше принципиально.

Можно ли складывать выручку двух юрлиц

Да, механически сложить числа можно как исследовательский ориентир. Но называть результат “выручкой группы Pinscher” нельзя без консолидированной отчётности и понимания внутригрупповых операций. Я всё-таки сделал простой расчёт.

Не как официальную выручку группы и не как бухгалтерскую консолидацию. Только как грубый ориентир масштаба двух найденных юрлиц.

2023
54,797 млн + 38,34 млн
= около 93,1 млн рублей

2024
98,003 млн + 169,25 млн
= около 267,3 млн рублей

2025
около 80,62 млн + 131,47 млн
= около 212,1 млн рублей

Из этого видно две вещи. Первая:

В 2024 году этот грубый публичный контур вырос почти в 2,9 раза относительно 2023 года.

Если бы я ограничился первым ИНН, я бы этого роста вообще не увидел. Вторая:

В 2025 году механически сложенная выручка двух юрлиц снизилась примерно на 21%.

Снижение видно у обоих обществ:

• ООО “ПИНЧЕР” - примерно на 18%;
• ООО “П-СЕЙЛС” - примерно на 22%.

Это мои расчёты по публичным значениям выручки, а не опубликованная компанией консолидированная динамика. Почему произошёл спад, по открытым данным я определить не могу. Для меня это наблюдение, а не объяснение.

Что можно понять по чистой прибыли

Публичная чистая прибыль двух юрлиц показывает только их собственный бухгалтерский результат. Она не раскрывает прибыль всей связанной системы и сама по себе не доказывает качество методологии продаж. Если так же механически сложить чистую прибыль двух обществ, получается:

2024
9,226 млн - 0,247 млн
= около 8,98 млн рублей

2025
0,327 млн + 0,267 млн
= около 0,594 млн рублей

Я сознательно не превращаю эти числа в “рентабельность Pinscher”. У меня нет консолидированной отчётности. Я не знаю, есть ли внутригрупповые обороты, другие операционные компании, перенос функций между юрлицами, инвестиции, разовые расходы или иная структура выплат собственникам.

Поэтому мой вывод намного уже:

Если механически сложить результаты двух найденных обществ, за 2025 год получится около 594 тыс. рублей чистой прибыли при примерно 212,1 млн рублей механически сложенной выручки.

Это не рентабельность группы. Только арифметический ориентир по двум юрлицам. Для меня он становится поводом задавать вопросы, но не поводом объявлять реальную прибыль всего бизнеса равной этой сумме.

Зачем смотреть на собственный бизнес подрядчика

Здесь есть сильный контраргумент:

Какая разница, сколько зарабатывает подрядчик? Важно, какой результат он даёт клиентам.

В общем случае я с этим согласен.
Сильный программист может иметь маленькую компанию.
Хороший юрист может сознательно работать бутиком.
Эксперт вообще может не хотеть строить крупный бизнес.

Поэтому собственная выручка поставщика сама по себе не доказывает качество его услуги. Но здесь контекст другой. Pinscher публично говорит о росте продаж, конверсии, управлении отделом продаж, контроле качества, масштабировании и системных процессах. А на бизнес-стажировке предлагает смотреть на собственные маркетинг, продажи, производство и управление.

То есть собственный бизнес становится частью демонстрации компетенции. И тогда для меня как потенциального клиента нормален вопрос:

Хочу ли я прийти примерно к тому результату, который наблюдаю у самого продавца?

Не:

Доказывает ли отчётность, что их методология плохая?

А:

Совпадает ли эта траектория с моей целью?

Это разные вопросы.

Что я точно не могу назвать слабым результатом

Было бы нечестно оставить только 2025 год и сделать вид, что роста не было. Он был.

По публичным данным ООО “П-СЕЙЛС” дошло до 169,25 млн рублей выручки и 77 сотрудников в 2024 году. Официальная программа бизнес-стажировки Pinscher отдельно показывает маркетинг, отдел продаж, ОКК, разработку и CRM-производство как контуры, которые компания демонстрирует участникам.

Поэтому история:

Люди ничего не умеют, но учат других.

из доступных мне данных не следует. Именно поэтому эта проверка оказалась полезнее, чем если бы я просто нашёл подтверждение собственной первоначальной критике.

Что эта проверка меняет для моей бизнес-модели

И здесь анализ Pinscher заканчивается и начинается моя собственная стратегия. Я уже решил перестраивать Лаборатория автоматизации «LOG [IN] OFF» в следующую версию.

Когда получил сильное предложение по лидам, у меня действительно возникло сомнение:

Может быть, я слишком радикально хочу менять компанию?

Вдруг проблема классической интеграторско-консалтинговой модели не в самой модели, а в том, что её недостаточно хорошо продают.

Вдруг сильная лидогенерация, хороший отдел продаж и дисциплина решают основное ограничение.

Я специально пошёл проверять этот сценарий. Публичная траектория Pinscher не дала мне причины отказаться от собственного курса.

Я вижу пример бизнеса, где одно из публично связанных юрлиц действительно резко выросло в 2024 году.

Но одновременно вижу:

• десятки сотрудников,
• несколько операционных контуров
• заметно разную финансовую картину 2024 и 2025 годов: после сильного роста в 2024-м в 2025-м у обоих найденных обществ снизилась выручка, а механическая сумма чистой прибыли стала значительно меньше.

Для другого предпринимателя это может быть вполне желательной точкой. Для меня - нет. Я подробно писал, почему пересобираю свою компанию и ухожу от прежней интеграторской логики, в статье как я перестраиваю ИТ-компанию.

После этой проверки мой вывод стал только яснее:

Мне нужно менять не только маркетинг старой модели. Мне нужно менять архитектуру самой компании.

Не потому что Pinscher построил неправильный бизнес. А потому что даже сильный пример масштабирования похожей сервисной модели не показал мне ту конечную точку, к которой я сам хочу идти.

Чего публичные данные не отвечают

Публичная экономика компании не доказывает, сработает ли конкретная лидогенерационная связка для моего продукта.

Компания может иметь сложную собственную экономику и при этом обладать сильным отдельным инструментом. И наоборот, прибыльный подрядчик не гарантирует хороший результат конкретному клиенту. Поэтому финансовая проверка не заменяет проверку услуги. Она добавляет ещё один слой контекста:

Я понимаю не только, что мне продают, но и какую бизнес-траекторию вижу у продавца этой компетенции.

Для моего решения это полезно. Но недостаточно для финального “да” или “нет”.

Следующий вопрос уже не про отчётность

К этому моменту я уже разобрал рекламные цифры, прошёл маркетинговую воронку, посмотрел публичные данные продавца и поправил собственную первоначальную гипотезу.

Но у меня всё это время лежал ещё один обещанный слой ценности. Те самые 17 инструментов для роста продаж. Обычно на этом месте со мной происходит знакомое:

Круто. Скачаю. Когда-нибудь потом прочитаю.

И не читаю. Но в этот раз я уже был внутри исследования. Поэтому действительно сел и начал разбирать материалы один за другим. И там впечатления оказались ещё более неоднозначными. Это будет следующая часть серии.

Что здесь факт, расчёт и моё мнение

Факты, на которые я опираюсь:

• на PinscherCRM указано ООО “ПИНЧЕР”, ИНН 5257169600;
• на PinscherSales указано ООО “П-СЕЙЛС”, ИНН 5260481344;
• официальная страница бизнес-стажировки показывает PinscherCRM и PinscherSales внутри одной “Команды Pinscher”;
• по обоим обществам доступны публичные финансовые показатели;
• по ООО “П-СЕЙЛС” доступна динамика среднесписочной численности.

Мои расчёты:

• механическая сумма выручки двух обществ;
• изменение этой суммы год к году;
• механическая сумма чистой прибыли.

Это не официальная консолидация бизнеса Pinscher. Моё мнение:

Наблюдаемая траектория не дала мне причины менять собственное решение и снова делать ставку на масштабирование прежней модели Лаборатория автоматизации «LOG [IN] OFF» 2.0.

Это вывод о моей цели. Не универсальная оценка Pinscher.

Источники и ограничения

Проверено 29 сентября 2026 года.

• PinscherCRM - контакты и реквизиты ООО “ПИНЧЕР”
• Бухгалтерская отчётность ООО “ПИНЧЕР” в ГИР БО ФНС
• ООО “ПИНЧЕР” в РБК Компании - данные за 2023-2024 годы
• ООО “ПИНЧЕР” в Т-Банке - бухгалтерская отчётность за 2025 год
• PinscherSales - реквизиты ООО “П-СЕЙЛС”
• ООО “П-СЕЙЛС” - финансовая динамика и численность
• Бизнес-стажировка Pinscher - “Команда Pinscher” и операционные контуры

Публичные данные не дают полной структуры бизнеса и не позволяют увидеть внутригрупповые операции. Поэтому я сознательно не называю механически сложенные показатели “выручкой группы Pinscher”, её официальной прибылью или рентабельностью.