Серия
Это один исследовательский кейс, разбитый на несколько этапов. Каждый следующий материал отвечает на вопрос, который возник в предыдущем.
Пару лет назад цифр из такого кейса мне, скорее всего, хватило бы для встречи. Сейчас я сначала проверяю знаменатель, критерий квалификации, нижнюю часть воронки и только потом решаю, нужен ли мне этот способ роста.
Красивый кейс по лидам вызвал следующий вопрос: к какому результату продавец своей методологии пришёл в собственном бизнесе? Собрал только публичные данные и отдельно фиксирую, чего они не доказывают.
Я много раз скачивал наборы из 10, 20 или 50 материалов и оставлял их на потом. В этот раз из-за исследовательского процесса действительно прочитал весь комплект. Впечатления оказались неоднозначными.