Меня часто спрашивают, как идут дела в моих проектах. Но почти каждый день я сам задаю тот же вопрос предпринимателям вокруг меня. В августе я решил собрать эти разговоры в один срез.

Как чувствуют себя предприниматели в 2026 году: мой срез окружения

Меня довольно часто спрашивают, как сейчас идут дела у меня в проектах. Но примерно с той же частотой я сам задаю этот вопрос другим предпринимателям.

Я каждый день встречаюсь с собственниками компаний, руководителями, партнёрами и людьми из разных отраслей. И почти автоматически спрашиваю:
Как год?
Растёте или падаете?
Что происходит со спросом?
Что режете?
Во что продолжаете вкладываться?
Чего ждёте от следующих месяцев?

В августе 2026 я специально записал несколько таких разговоров подряд и решил собрать то, что вижу, в одном месте.
Сразу важная оговорка. Это не исследование российской экономики. Не репрезентативный опрос. И не попытка вывести одну цифру, которая описывает весь бизнес. Это срез моего окружения. Но когда похожие мысли начинают повторяться у людей из совершенно разных сфер, для меня это уже полезный сигнал.

Главный сдвиг - предприниматели стали намного ближе к реальности

Ещё несколько лет назад многие разговоры строились вокруг роста.
Как масштабироваться.
Как выйти из операционки.
Как нанять сильнее команду.
Как удвоиться.
Как открыть новое направление.

Сейчас разговоры заметно приземлились.
Первый вопрос часто не про то, как вырасти в два раза.
Первый вопрос - как сохранить то, что уже есть, и не пропустить момент, когда нужно быстро перестроиться.

Один из предпринимателей, с которыми я говорил, раньше планировал работу на год и отдельно следил за точностью годового планирования. Сейчас, по его словам, горизонт планирования сократился до одной недели. Он же говорит, что стал работать примерно в три раза больше и в три раза больше общаться с командой.

Для меня это одно из самых точных наблюдений за 2026 годом.

Горизонт планирования уменьшается, а частота управленческих решений растёт.

Падение есть, но у всех оно очень разное

Я бы точно не писал, что “весь бизнес упал на X процентов”. Такого вывода из моих разговоров сделать нельзя. У разных компаний ситуация отличается в разы. Но конкретные цифры из разговоров хорошо показывают разброс.

Один предприниматель с несколькими проектами говорил, что по части направлений спад к прошлому году составил примерно два раза.
В одном из его автомобильных проектов до этого был период роста примерно на 30% в месяц. Затем в определённый момент продажи, по его словам, сократились примерно в 20 раз.
В июне один проект он в итоге закрыл с убытком около 20 млн рублей.
Связанное с Китаем направление у него тоже просело примерно вдвое.
Два года назад у него было пять действующих проектов.
Сейчас осталось три.
Причём два из этих трёх за последний квартал, по его словам, ничего не принесли.
Один из проектов существует с 2011 года и сейчас показывает худшие показатели за всё это время.

Это одна крайняя точка моего среза. Есть намного более спокойные примеры.

Другой предприниматель говорил, что по его собственным разговорам с бизнесом среднее снижение в его окружении находится примерно около 30%.
Ещё один привёл пример крупного производственного бизнеса в нише клеевых материалов. Там компания, по его словам, снизилась примерно на 8%.

Для устойчивого среднего или крупного бизнеса это неприятно, но совсем не похоже на катастрофу.
В разговорах отдельно звучали медицина и стоматология, где предприниматели тоже видят снижение.
Звучала мебель, где спрос заметно просел, а часть игроков ушла с рынка.
Звучала розница, где часть точек закрывается, но у конкретного предпринимателя потребительский спрос при этом сохраняется, а уменьшение числа точек даже упрощает логистику.

То есть общей цифры здесь нет. Общее скорее другое:

почти во всех разговорах сложность выросла, даже там, где бизнес формально остаётся прибыльным.

Экономить начали не “на всякий случай”

Очень изменилась логика отношения к расходам. Раньше условные 200 тысяч рублей в месяц за офис могли восприниматься просто как 200 тысяч в месяц. Сейчас предприниматель в одном из разговоров сразу пересчитывает: 200 тысяч в месяц - это 2,4 млн рублей в год. И уже принимает решение исходя из этой суммы.

Мне кажется, это мелкая деталь, которая хорошо показывает изменение мышления.
Смотреть начали не на отдельный платёж, а на стоимость решения на дистанции.
Команды сокращают.
Бюджеты сокращают.
Убирают всё, без чего бизнес способен продолжать работать.

В одном разговоре прозвучала хорошая формулировка: раньше компании много занимались систематизацией, строили процессы и готовились под рост. Сейчас идёт обратное движение - упрощение. Отваливается всё второстепенное. Остаётся то, без чего действительно нельзя.

Это не значит, что развитие полностью остановилось.

Но практически любая новая трата теперь должна намного точнее отвечать на вопрос:
Что конкретно она даст бизнесу сейчас?

У меня самого последние два года проходят примерно так же

Я не наблюдаю за этим со стороны. Прошлый год и этот год у меня самого во многом посвящены глубокой ребалансировке всего, что накопилось за предыдущие годы.
Активов.
Партнёрских отношений.
Проектов.
Компаний.

Где-то я закрываю направления.
Где-то реструктурирую.
Где-то пересобираю отношения с партнёрами.
Где-то сокращаю расходы и оставляю только то, что считаю действительно необходимым.

По сути, я тоже прохожу через ту же проверку, о которой слышу в разговорах вокруг себя: что из построенного раньше действительно жизнеспособно, а что держалось на старой конфигурации рынка, команды или моего собственного внимания.

К сожалению, одновременно с этим мне приходится очень много работать и очень много общаться. Мой фактический рабочий график в 2026 году часто выглядит примерно так: с 7 утра до полуночи. А иногда до двух ночи.

Я не считаю это каким-то правильным универсальным режимом и точно не предлагаю его как пример для подражания. Это просто честное описание того, сколько моего времени сейчас забирает пересборка. И, пожалуй, именно поэтому я особенно хорошо понимаю предпринимателей, которые говорят, что снова глубоко вернулись внутрь собственных компаний.

Собственники возвращаются внутрь бизнеса

Этот сигнал повторился в нескольких разговорах. Когда рынок растёт, часть ошибок легко компенсируется самим ростом.
Можно не заметить лишние расходы.
Можно не очень точно считать эффективность сотрудника.
Можно поздно увидеть изменение конверсии.
Можно дольше терпеть неработающий проект.

В 2026 году запас на такие ошибки становится меньше. Поэтому предприниматели снова глубоко смотрят в цифры.
Выручка.
Рентабельность по чистой прибыли.
Общая сумма расходов.
Количество клиентов.
Средний чек.
Прибыль на одного сотрудника.
Денежный остаток.

Один из собеседников сформулировал совсем просто: недостаточно иметь прибыль на бумаге. Нужно, чтобы эта прибыль была обеспечена деньгами.
Другой рассказал, что каждое утро смотрит основные показатели и сразу проваливается в причину, если видит резкое отклонение от обычной динамики.

Это кажется банальным. Но, возможно, именно банальные вещи снова становятся главным конкурентным преимуществом. Не очередная большая стратегия. А способность быстро понять, что изменилось вчера, и сегодня принять решение.

Диверсификация перестала выглядеть скучной теорией

Ещё одна мысль повторялась несколько раз. Те, кто раньше распределял риски, сейчас чувствуют себя спокойнее.
Несколько бизнесов.
Недвижимость.
Доступные денежные активы.
Другие рынки.
Другие источники дохода.

В хорошие годы идея “не складывать всё в одну корзину” звучит довольно скучно. Потому что есть сильный бизнес, он растёт, и наиболее логичным решением кажется снова инвестировать всё в него. А потом оказывается, что один рынок способен очень быстро изменить правила игры.

Если единственный проект перестал приносить деньги, а других активов или источников дохода нет, предприниматель оказывается полностью зависим от одного события. Те, кто заранее распределял капитал и создавал несколько опор, переживают такой период иначе. Не обязательно лучше зарабатывают. Но у них появляется время. А во время сильной неопределённости время само по себе становится активом.

Для меня моя собственная ребалансировка активов и проектов во многом про это же. Не про попытку угадать один идеальный рынок. А про то, чтобы не оказаться полностью зависимым от одной компании, одного партнёрства, одной модели или одного сценария будущего.

При этом “плохо у всех” - тоже неправда

Мне важно не сделать из этих разговоров материал в жанре “всё пропало”. Такой картины тоже нет.

Есть компании, которые чувствуют себя нормально.
Есть те, кому сокращение рынка даже помогает.

Один предприниматель рассказал про свою сферу: рынок в целом не растёт, часть точек закрывается, но потребительский спрос при этом, по его наблюдениям, сохраняется.
Для него уменьшение количества точек даже снижает логистическую сложность.

Есть компании, которые сильно выросли на импортозамещении.
Есть большие устойчивые бизнесы, для которых снижение на 8-10% неприятно, но не угрожает существованию.
Есть рынки, где сегодня спрос отложен, но сама потребность никуда не исчезла.

В разговоре про мебель прозвучала именно такая логика. Сейчас ремонт и крупные покупки многие откладывают. Но уже построенная недвижимость никуда не исчезает. Рано или поздно в ней будут делать ремонт и покупать мебель.

Поэтому для предпринимателя вопрос не только в том, насколько плохо рынку сегодня. Вопрос ещё и в том:
кто останется в рынке к моменту возвращения спроса?

И вот здесь начинается вторая сторона сложного периода. Если часть конкурентов закрывается, если кто-то перестаёт инвестировать, если кто-то полностью уходит в ожидание, у более эффективного игрока появляется возможность забрать часть рынка. Но для этого нужно дожить до этой точки.

Мне кажется, сегодня важнее скорость адаптации, чем точность прогноза

Почти всех я спрашивал, что будет дальше. Ответы очень разные.
Кто-то ждёт ухудшения.
Кто-то считает, что примерно так всё и продолжится.
Кто-то ждёт накопленного отложенного спроса.
Кто-то вообще говорит, что больше ничего не прогнозирует.

И, пожалуй, это ещё один вывод этих разговоров. Слишком много факторов, на которые отдельный предприниматель не способен повлиять. Можно обсуждать ставку, инфляцию, покупательскую способность, налоги и десятки других вещей. Но завтра всё равно появится новая вводная.

Поэтому лично мне сейчас намного интереснее не вопрос: Что точно будет через год?
А другой: Насколько быстро мой бизнес способен перестроиться, если завтра окажется, что я ошибался?

Это совсем другая управленческая модель.
Меньше длинных необратимых ставок.
Больше коротких циклов.
Больше наблюдения за цифрами.
Быстрее отказ от того, что перестало работать.
Больше экспериментов с новой выручкой.
Больше внимания к себестоимости и производительности.

Для меня это напрямую связано с тем, как должен меняться ИТ-бизнес

Я много думаю об этом применительно к собственной компании. В отдельной статье «Как я перестраиваю ИТ-компанию: от интегратора к системе поиска новых бизнесов» я подробно писал, почему считаю, что классической интеграторской модели тоже придётся меняться.

Рынок становится сложнее.
Клиент тщательнее считает деньги.
Просто продавать часы разработчиков, настройки и внедрение технологий становится всё менее интересной моделью.
Ценность всё сильнее приходится доказывать через конкретный результат бизнеса.

Поэтому для себя я двигаюсь в сторону повторяемых решений и цифровых исполнителей, которые берут на себя конкретные функции. Но после этих разговоров я бы добавил ещё один аргумент. Это не только технологический переход из-за развития ИИ. Это ещё и экономический переход. Когда предприниматель пересматривает каждую строку расходов, любой подрядчик должен намного точнее отвечать на вопрос:какую работу я реально забираю и что бизнес получает взамен?

Что я в итоге вижу вокруг себя

Если собрать августовские разговоры в несколько наблюдений, для меня картина выглядит так.
2026 год не остановил предпринимателей. Но сильно изменил режим их работы.

Рост перестал восприниматься как состояние по умолчанию.
Длинный горизонт планирования стал роскошью.
Расходы начали считать намного внимательнее.
Собственники глубже вернулись в операционку и цифры.
Диверсификация из красивой идеи превратилась в реальный запас прочности.
А эффективность из способа больше заработать превращается в способ просто остаться в игре.

При этом я не вижу вокруг ощущения капитуляции. Скорее наоборот.
Предприниматели режут лишнее.
Пересобирают команды.
Ищут новые источники выручки.
Закрывают старые проекты.
Запускают новые.
Пытаются понять, где ещё остался спрос.
И готовятся к моменту, когда рынок снова начнёт двигаться быстрее.

Я сам делаю примерно то же самое: закрываю, реструктурирую, пересобираю, перераспределяю активы и стараюсь оставить больше вариантов для следующего шага. Не знаю, каким окажется конец 2026 года. И после этих разговоров ещё меньше хочется делать уверенные прогнозы. Но одна мысль у меня осталась очень чёткая:

В спокойном рынке можно долго жить с лишними расходами, неточными решениями и слабой эффективностью. Сложный рынок очень быстро показывает, что в бизнесе действительно работает, а что держалось только на общем росте.

Пожалуй, это и есть главный итог этого года для меня на текущий момент.